Un réseau de partenaires peut aider à détecter et accompagner des projets d'énergies renouvelables. Son utilité dépend de la complémentarité des rôles et de la qualité des informations transmises. Le nombre de partenaires inscrits ne suffit pas à mesurer son activité.
Définir les contributions recherchées
Distinguez l'identification d'un besoin, la qualification, l'étude et la réalisation. Recherchez des partenaires dont l'activité permet une contribution concrète. Évitez une organisation où plusieurs intervenants promettent des prestations sans responsabilités claires.
Préparer une qualification commune
Définissez les informations minimales nécessaires pour examiner un projet. Expliquez les limites de ce premier niveau. Les conclusions techniques et financières doivent rester du ressort des personnes compétentes, après étude.
Formaliser la coopération
Clarifiez la relation avec le client, la circulation des informations et les conditions applicables. Faites valider les engagements par les responsables concernés. Une recommandation ne doit pas devenir une promesse de résultat attribuée à un autre intervenant.
Animer par les projets
Examinez les dossiers réellement transmis, leur pertinence et les causes de blocage. Apportez des retours utiles aux partenaires. La qualité de la qualification et la coordination des étapes comptent davantage qu'une multiplication de contacts peu activés.
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