Déployez une
force de vente externalisée adaptée à votre marché.
Vecteur Partners construit votre force de vente externalisée : commerciaux sédentaires, commerciaux terrain, indépendants, agents, closers à distance ou représentants à l’international. Nous sélectionnons, formons et équipons les profils adaptés à votre offre, à vos territoires et à votre cycle de vente. Leur activité peut être alimentée par nos dispositifs de prospection commerciale, puis suivie et ajustée selon vos objectifs.
vente à distance · terrain · territoires · réseaux · international · représentation
Une force terrain construite autour de votre marché
Nous dimensionnons le dispositif selon les territoires à couvrir, les cibles à développer et le niveau de représentation commerciale nécessaire.
- Territoires & secteurs à couvrir
- Profil commercial adapté au marché
- Recrutement & sélection des représentants
- Formation à l’offre et au positionnement
- Leads, comptes & rendez-vous à travailler
- Outils, CRM & pilotage des résultats
Cartographier & dimensionner
Territoires & ressources dimensionnés
Recruter & sélectionner
Représentation commerciale directe
Former, équiper & alimenter
Leads · comptes · rendez-vous
Déployer, piloter & étendre
Couverture ajustable
Ne déployez pas des commerciaux seuls.
Donnez-leur un marché à conquérir.
Un commercial est réellement performant lorsqu'il dispose d'un territoire clair, de cibles identifiées, d'opportunités à traiter et des outils nécessaires pour vendre. Nous construisons autour de chaque représentant l'environnement commercial qui lui permet de concentrer son temps sur le développement du marché.
Une force de représentation prête à développer vos marchés.
Nous ne mettons pas simplement un commercial à disposition. Nous construisons autour de chaque représentant un territoire, des cibles, des opportunités, des outils et un pilotage lui permettant de concentrer son temps sur la vente et le développement du marché.
Représentants commerciaux dédiés
Nous sélectionnons des profils capables de porter votre marque, de présenter votre offre et de développer une relation commerciale directement auprès des entreprises et des décideurs de leur territoire. Le choix tient compte du secteur, du type de clientèle, du cycle de vente, de la technicité de l’offre et du niveau de représentation attendu.
Territoires & portefeuilles structurés
Chaque commercial intervient sur un périmètre clairement défini : zones géographiques, secteurs, comptes cibles, réseaux ou catégories de clients à développer. L’objectif est d’éviter la dispersion et de donner à chaque représentant un marché précis à conquérir et des priorités commerciales identifiées.
Leads, comptes cibles & rendez-vous qualifiés
Le commercial n’est pas laissé seul face à la prospection. Les équipes Data et prospection Vecteur peuvent alimenter son activité avec des entreprises ciblées, des leads, des opportunités et des rendez-vous qualifiés. Il peut ainsi consacrer davantage de temps aux rencontres, démonstrations, propositions et ventes.
Outils & supports de représentation
Nous préparons l’environnement nécessaire pour représenter efficacement votre entreprise : argumentaires, présentations, offres, supports commerciaux, CRM, données sur les comptes et outils de suivi. Le représentant dispose ainsi des mêmes éléments de discours, de positionnement et de preuve que vos équipes internes.
Pilotage & développement du réseau
Nous suivons l’activité, la couverture territoriale, les opportunités et les résultats afin d’ajuster les priorités, d’accompagner les commerciaux et de renforcer progressivement les zones où le potentiel est confirmé. Le dispositif peut ainsi évoluer d’un territoire pilote vers une couverture plus large.
Une représentation
équipée, alimentée et pilotée.
La performance d’un commercial ne dépend pas uniquement de son talent. Elle repose aussi sur la qualité des territoires qui lui sont confiés, des opportunités qu’il reçoit, des outils dont il dispose et du pilotage qui accompagne son activité.
Des profils sélectionnés et formés selon votre offre, votre marché et le niveau de représentation attendu.
Des territoires, comptes et cibles clairement attribués pour concentrer l’effort commercial sur les zones à potentiel.
Des leads, rendez-vous et opportunités alimentés par les équipes Data et prospection Vecteur lorsque le dispositif le prévoit.
Un pilotage continu de l’activité, des opportunités, de la couverture territoriale et des résultats commerciaux.
Représentants commerciaux dédiés
Territoires & portefeuilles attribués
Comptes cibles & Data commerciale
Leads & rendez-vous qualifiés
Formation à l’offre & au marché
Argumentaires & supports de vente
CRM & suivi des opportunités
Reporting & pilotage territorial
Dimensionnée, préparée et déployée
territoire par territoire.
Nous partons des marchés et territoires à développer pour dimensionner la couverture nécessaire, sélectionner les profils adaptés, préparer leur environnement commercial et organiser progressivement leur déploiement.
Quatre étapes pour déployer votre force commerciale
Nous partons des territoires et marchés à développer pour dimensionner la couverture nécessaire, sélectionner les bons profils, préparer leur environnement commercial et organiser progressivement leur déploiement.
Cartographier & dimensionner
Définir où déployer les commerciaux et avec quels objectifs
- Analyse des territoires et zones à potentiel
- Identification des marchés, comptes et cibles prioritaires
- Définition du niveau de couverture nécessaire
- Dimensionnement du nombre de représentants à mobiliser
Recruter & sélectionner
Sélectionner les profils adaptés à votre marché
- Définition du profil commercial recherché
- Sourcing et sélection des candidats
- Évaluation de l’expérience, de la posture et de l’adéquation marché
- Validation des profils avec votre organisation
Former, équiper & alimenter
Donner aux commerciaux les moyens de vendre
- Formation à l’offre, au positionnement et au marché
- Argumentaires, supports et outils commerciaux
- Attribution des territoires, comptes et cibles
- Alimentation en leads, opportunités et rendez-vous lorsque prévue
Déployer, piloter & étendre
Mesurer la performance puis renforcer progressivement la couverture
- Lancement sur les territoires définis
- Suivi des visites, opportunités et résultats
- Ajustement des zones, priorités et méthodes
- Extension du dispositif vers de nouveaux territoires selon les performances
Renforcez votre équipe.
Ou déployez une force commerciale entièrement externalisée.
Nous pouvons compléter votre organisation sur les territoires ou segments qui manquent de couverture, ou construire pour vous une force de représentation autonome, équipée et pilotée par Vecteur.
Complétez votre couverture commerciale
Vous disposez déjà d’une organisation commerciale mais certains territoires, segments ou comptes restent insuffisamment couverts. Nous déployons les représentants nécessaires pour compléter votre dispositif existant.
- Renforcement d’une région ou d’un secteur sous-couvert
- Déploiement sur de nouvelles catégories de clients
- Représentation d’une nouvelle offre ou gamme de produits
- Intégration aux méthodes et outils de vos équipes internes
- Alimentation en comptes, leads et rendez-vous selon le dispositif
- Suivi coordonné avec votre direction commerciale
Construisez une force commerciale sans l’internaliser
Nous constituons et opérons une équipe de représentation commerciale dédiée à votre entreprise, depuis le recrutement des profils jusqu’au déploiement, à l’alimentation des commerciaux et au pilotage des résultats.
- Cartographie des territoires et potentiel commercial
- Recrutement et sélection des représentants
- Formation à votre offre, votre marché et votre positionnement
- Data, leads, rendez-vous et outils commerciaux
- CRM, suivi des comptes et opportunités
- Pilotage territorial et montée en puissance progressive
Une capacité de déploiement
qui s’adapte à vos marchés.
Sur mesure
Territoires & profils dimensionnés
Terrain
Représentation commerciale directe
Alimentée
Data · leads · rendez-vous
Évolutive
Couverture renforcée selon les résultats
Foire aux questions
Si vous avez d’autres questions qui ne figurent pas dans la FAQ, veuillez nous contacter.
Selon votre offre et votre cycle de vente, nous pouvons mobiliser des closers à distance, des commerciaux sédentaires, des commerciaux terrain, des indépendants, des agents commerciaux ou des représentants implantés sur un marché étranger.
Le choix du modèle dépend notamment du niveau de technicité de l’offre, de la localisation des clients, du besoin de démonstration, de la durée du cycle de vente et du niveau de représentation attendu.
Nous définissons d’abord le profil à partir du marché, du produit, des interlocuteurs visés et du mode de vente. Les candidats sont ensuite évalués sur leur expérience, leur posture commerciale, leur capacité à représenter la marque et leur adéquation avec la mission.
Les profils présélectionnés peuvent être présentés au client afin qu’il participe à la validation finale des ressources qui représenteront son entreprise.
Oui, lorsque le dispositif le prévoit. Les équipes Data et SDR Vecteur peuvent préparer les comptes cibles, identifier les décideurs, prospecter et générer les opportunités qui seront ensuite traitées par les commerciaux.
La force de vente peut ainsi concentrer davantage de temps sur les rendez-vous, démonstrations, propositions, négociations et signatures.
Oui. Nous pouvons compléter une organisation déjà en place sur un territoire, un segment, une nouvelle gamme ou une période donnée, ou construire une force commerciale entièrement externalisée.
Les ressources Vecteur peuvent travailler avec vos équipes, vos outils et votre direction commerciale, ou être intégrées dans un dispositif autonome piloté par Vecteur Partners.
Construire et piloter une force commerciale performante
Recrutement, organisation, terrain, management, outils et performance : nos analyses sur les nouveaux modèles de déploiement commercial.
Comment préparer les premières semaines d’une équipe commerciale externe ?
Préparez le démarrage d’une équipe commerciale externe avec les informations, les exercices et les validations nécessaires avant le déploiement.
Comment coordonner commerciaux internes et commerciaux externalisés ?
Clarifiez les rôles des commerciaux internes et externes pour éviter les doublons de contact et assurer une continuité dans les opportunités.
Comment contrôler la qualité d’une mission commerciale externalisée ?
Construisez un contrôle qualité proportionné à la mission commerciale : critères explicites, échantillons de dossiers et actions correctives suivies.
