Développement commercial
pour les organismes de formation et les acteurs de l’EdTech
Organismes de formation, CFA, écoles, plateformes EdTech et éditeurs de solutions pédagogiques : nous construisons des dispositifs commerciaux adaptés à vos programmes, vos publics et vos territoires. Acquisition d’apprenants, prospection d’entreprises, développement de partenariats, campagnes d’inscription, réactivation et fidélisation : nous combinons data, prospection multicanale et forces commerciales pour remplir les sessions, ouvrir de nouveaux comptes et développer durablement votre activité.
Formation professionnelle · CFA · EdTech · E-learning · Certifications · Reconversion · Alternance
Compétences, formation des salariés & plans de développement
Reconversion, certification & évolution professionnelle
Inscriptions, alternance & remplissage des sessions
France Travail, territoires, prescripteurs & écosystèmes
Pourquoi le développement commercial de la formation exige réactivité, confiance et capacité de conversion
Formation professionnelle, alternance, reconversion et solutions EdTech répondent à des logiques très différentes selon qu’elles s’adressent aux entreprises, aux salariés, aux demandeurs d’emploi ou aux étudiants. Budgets, calendriers de sessions, financement, choix pédagogiques et disponibilité des apprenants influencent fortement la décision. Il faut donc détecter le besoin au bon moment, rassurer sur la valeur de la formation et accompagner rapidement le prospect jusqu’à l’inscription ou au démarrage du programme.
Les calendriers limitent les fenêtres d’inscription
Rentrées, sessions, alternance et plans de formation créent des périodes commerciales précises. Un prospect intéressé trop tard peut être reporté à la session suivante.
La décision implique plusieurs acteurs
Apprenant, entreprise, RH, manager, organisme, prescripteur ou financeur peuvent intervenir dans une même inscription. Le parcours commercial doit identifier rapidement qui décide et qui influence.
Le financement peut ralentir la conversion
Budget employeur, financement individuel ou dispositifs d’accompagnement peuvent conditionner le passage à l’action. Une information claire et un suivi rigoureux réduisent les abandons.
Les résultats doivent être démontrés
Employabilité, montée en compétences, certification, réussite ou performance professionnelle constituent des critères essentiels. Les prospects attendent des preuves concrètes avant de s’engager.
La concurrence pour les apprenants est forte
De nombreuses formations répondent à des besoins similaires. Positionnement, spécialisation, qualité pédagogique et capacité à expliquer clairement les débouchés deviennent déterminants.
Remplir les sessions exige une action continue
Prospects non inscrits, anciens apprenants, entreprises clientes et demandes passées représentent un potentiel important. Relance, réactivation et fidélisation permettent de sécuriser les volumes dans la durée.
Trois marchés pour développer vos inscriptions, vos comptes et vos partenariats
Entreprises, apprenants et acteurs institutionnels n’achètent ni ne prescrivent une formation de la même manière. Nous adaptons le ciblage, les messages et les parcours commerciaux à chaque public afin de générer des inscriptions, ouvrir de nouveaux comptes et remplir durablement vos sessions.
Compétences, formation & développement RH
Nous ciblons les entreprises selon leurs métiers, leurs effectifs, leurs besoins en compétences et leurs enjeux de transformation. L’objectif est d’ouvrir de nouveaux comptes, développer les plans de formation et positionner vos programmes auprès des décideurs RH et opérationnels.
- •Directions RH & formation
- •Managers & directions métiers
- •Plans de développement des compétences
- •Formations intra & programmes sur mesure
Inscriptions, reconversion & évolution professionnelle
Nous activons les publics susceptibles de rejoindre vos formations : salariés, demandeurs d’emploi, étudiants, alternants ou personnes en reconversion. Les campagnes sont adaptées aux programmes, territoires, calendriers de session et profils recherchés.
- • Salariés & actifs
- • Demandeurs d'emploi
- • Étudiants & alternants
- • Reconversion & certifications
Orientation, partenariats & développement territorial
Prescripteurs de l’emploi, collectivités, entreprises partenaires, réseaux professionnels et structures d’accompagnement peuvent alimenter durablement vos formations. Nous identifions et développons ces relais afin de créer de nouveaux flux d’apprenants et de renforcer votre implantation.
- • France Travail & acteurs de l'emploi
- • Collectivités & territoires
- • CFA, écoles & organismes partenaires
- • Prescripteurs & réseaux professionnels
Comment nous développons vos inscriptions, vos comptes et vos partenariats
Nous combinons ciblage des entreprises, acquisition d’apprenants, qualification des besoins, prospection multicanale et développement de prescripteurs pour alimenter durablement vos formations. Notre dispositif s’adapte à vos programmes, vos publics, vos territoires et vos calendriers afin de générer des inscriptions, ouvrir de nouveaux comptes et remplir vos sessions.
Ciblage des entreprises & besoins en compétences
Nous identifions les entreprises susceptibles d’avoir besoin de vos formations selon leur secteur, leurs métiers, leurs effectifs et leurs enjeux de transformation. Nous ciblons les directions RH, formation et métiers pour ouvrir de nouveaux comptes et développer les programmes intra ou sur mesure.
Acquisition & qualification des apprenants
Nous activons les publics adaptés à vos programmes : salariés, demandeurs d’emploi, étudiants, alternants ou personnes en reconversion. Chaque contact est qualifié selon son projet, son profil, sa disponibilité et la session recherchée afin de maximiser les inscriptions.
Conversion & remplissage des sessions
Nous accompagnons les prospects jusqu’à l’inscription grâce aux relances, prises de rendez-vous, rappels et campagnes de réactivation. L’objectif est de limiter les abandons et de sécuriser le remplissage des sessions selon vos calendriers et capacités.
Prescripteurs & partenariats
Nous développons les relations avec les acteurs susceptibles d’orienter des apprenants ou de créer de nouveaux débouchés : entreprises partenaires, acteurs de l’emploi, collectivités, réseaux professionnels, CFA, écoles et organismes complémentaires.
Nous atteignons les décideurs qui financent, prescrivent et
déploient les parcours de formation
Dans la formation professionnelle, une inscription ou un programme peut être initié par l’entreprise, le salarié, un manager, un organisme, un prescripteur ou un acteur de l’emploi. Nous adaptons donc le ciblage au type de formation, aux publics visés, aux métiers concernés et au mode de financement. Nous identifions les fonctions qui expriment le besoin en compétences, sélectionnent les organismes, valident les budgets, orientent les apprenants et pilotent les dispositifs afin de faire progresser les opportunités vers un rendez-vous, une inscription, une convention, un partenariat ou un programme de formation.
Décideurs et prescripteurs que nous pouvons atteindre
Foire aux questions
Si vous avez d’autres questions qui ne figurent pas dans la FAQ, veuillez nous contacter.
Nous segmentons les entreprises selon leur secteur, leurs métiers, leurs effectifs, leurs enjeux de transformation et les compétences qu’elles doivent développer.
Nous ciblons ensuite les directions RH, responsables formation, managers et directions métiers afin d’identifier les besoins pouvant déboucher sur une formation inter, intra ou un programme sur mesure.
Oui. Nous pouvons activer et qualifier des salariés, demandeurs d’emploi, étudiants, alternants ou personnes en reconversion selon les programmes, les territoires et les calendriers de session.
Les prospects sont suivis jusqu’à l’étape utile : rendez-vous, dossier, inscription ou orientation vers la session adaptée.
Oui. Nous pouvons identifier et approcher les acteurs susceptibles d’orienter des apprenants ou de créer des flux réguliers : entreprises partenaires, acteurs de l’emploi, collectivités, réseaux professionnels, CFA, écoles et organismes complémentaires.
Le développement de ces relais peut compléter l’acquisition directe d’apprenants et la prospection d’entreprises.
Le timing fait partie du dispositif commercial. Les campagnes sont organisées autour des rentrées, sessions, capacités disponibles et échéances d’inscription afin d’éviter de générer des prospects trop tôt ou trop tard.
Nous intégrons également les informations utiles sur le mode de financement et les étapes nécessaires au passage de l’intérêt à l’inscription afin de limiter les abandons en cours de parcours.
Prêt à développer vos inscriptions, vos comptes et vos partenariats ?
Présentez-nous vos formations, vos publics, vos territoires et les sessions que vous souhaitez développer. Nous construisons un dispositif commercial adapté pour attirer de nouveaux apprenants, ouvrir des comptes entreprises, réactiver vos prospects, développer les prescripteurs et faire progresser les opportunités vers une inscription, une convention, un partenariat ou un programme de formation.
Conseils pour le développement commercial de la formation et de l’EdTech
Stratégie commerciale, qualité des données et pilotage de la performance : découvrez des repères pour développer les inscriptions, les comptes entreprises et les partenariats de votre organisme de formation ou entreprise EdTech.
Comment prospecter les entreprises pour une offre de formation professionnelle ?
Une formation se vend plus facilement lorsqu’elle répond à une situation de travail identifiée.
Comment vendre une solution EdTech à un établissement ou à un organisme de formation ?
Une solution EdTech concerne plusieurs utilisateurs : apprenants, équipes pédagogiques et responsables d’administration.
Comment fidéliser les entreprises clientes d’un organisme de formation ?
La fidélisation d’un organisme de formation se prépare après la session autant qu’avant la vente.
