La prospection de partenaires d'une fondation doit articuler mission, projets et possibilités de coopération. Elle demande une qualification soignée. Multiplier les sollicitations identiques peut affaiblir la lisibilité de la démarche.
Organiser les projets proposés
Distinguez les besoins et les formes de contribution possibles. Préparez une présentation courte pour chaque projet. Les objectifs et les informations d'impact doivent être vérifiables.
Cibler les interlocuteurs
Identifiez les fonctions pertinentes selon l'organisation et le type de partenariat. Utilisez des informations professionnelles publiques. Un contact général n'est pas nécessairement le bon point d'entrée.
Préparer la discussion
Expliquez pourquoi l'échange pourrait être pertinent et laissez l'interlocuteur préciser ses priorités. Ne présumez pas d'un budget disponible. Une découverte utile peut conduire à adapter le projet ou à ne pas poursuivre.
Suivre les engagements
Consignez les étapes, les documents et les responsables. Faites valider les conditions par les personnes compétentes. La qualité de la coordination compte autant que la signature initiale pour construire une relation durable.
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