Un partenariat entre association et entreprise doit reposer sur un projet compréhensible et des contributions explicites. Une demande générale de soutien laisse souvent trop de questions ouvertes. La préparation commerciale consiste à rendre la coopération concrète.
Définir le projet soutenu
Présentez l'objectif, les publics et les moyens nécessaires. Utilisez des informations vérifiées. Évitez de promettre un impact qui ne peut pas être documenté ou attribué au projet.
Sélectionner des partenaires cohérents
Examinez les activités et les engagements publics des entreprises. Préparez une hypothèse de complémentarité. La cohérence doit être discutée, pas déduite d'un slogan institutionnel.
Présenter les contributions
Clarifiez ce qui est attendu de chaque partie et les modalités de suivi. Les aspects juridiques ou fiscaux doivent être examinés par les responsables compétents. Ne présentez pas un avantage comme automatique.
Préparer un premier échange
Identifiez les personnes qui peuvent étudier la proposition. Demandez les critères et le calendrier. Une relation utile se construit sur un projet réalisable et une compréhension réciproque des attentes.
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