La prospection dans le nucléaire demande une présentation précise des capacités et du périmètre d'intervention. Une expérience industrielle générale ne doit pas être présentée comme une qualification sectorielle acquise. Le ciblage commence par des applications compatibles avec ce que l'entreprise peut documenter.
Situer son offre dans la chaîne de valeur
Identifiez les organisations qui achètent votre type de prestation. Distinguez exploitants, ingénieries et fournisseurs. Utilisez des informations publiques et vérifiez le rôle de chaque compte avant de préparer une prise de contact.
Présenter des capacités vérifiables
Décrivez les moyens, références diffusables et compétences actuelles. Faites examiner les exigences propres au projet par les responsables compétents. Ne suggérez jamais une certification, une habilitation ou une autorisation qui n'a pas été obtenue.
Comprendre le référencement
Demandez les étapes et documents attendus. Identifiez les interlocuteurs techniques, qualité et achats. Un contact intéressé ne signifie pas que l'entreprise peut déjà être retenue sur un projet.
Construire un suivi prudent
Consignez les actions convenues et les informations autorisées à circuler. N'exigez pas de détails sensibles pour qualifier une conversation commerciale. Le suivi doit permettre de progresser dans le cadre prévu par le donneur d'ordres.
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