Guides et modèles commerciaux
Des ressources concrètes pour structurer et exécuter votre développement commercial
Stratégie commerciale
Stratégie
Plans d’action, objectifs, positionnement, organisation commerciale et méthodes pour structurer votre développement.
Prospection B2B
Prospection
Méthodes, séquences, checklists et modèles pour préparer, lancer et suivre vos campagnes de prospection.
Cold calling & SDR
Cold calling
Cadences d’appels, qualification, prise de rendez-vous, préparation des campagnes et suivi des performances SDR.
Data & ciblage
Data
Segmentation, enrichissement, scoring, construction de fichiers et méthodes pour identifier les bonnes cibles.
Vente & conversion
Vente
Qualification, relances, suivi des propositions, traitement des objections et méthodes pour faire avancer les opportunités.
CRM & performance
Pilotage
Pipeline, KPI, reporting, tableaux de suivi et outils pour piloter l’activité commerciale et mesurer les résultats.
Guides & modèles
Si vous avez d’autres questions qui ne figurent pas dans la FAQ, contactez notre équipe.
Une partie des ressources peut être consultée ou téléchargée librement. Certains contenus plus avancés peuvent être proposés dans le cadre de nos missions ou de ressources spécialisées.
Chaque ressource indique clairement son mode d’accès.
Oui. Les modèles sont conçus comme des bases de travail et peuvent être adaptés à votre marché, votre offre, votre organisation commerciale et vos propres outils.
Nous pouvons également vous accompagner pour les intégrer dans un dispositif plus complet.
Elles sont destinées aux dirigeants, directions commerciales, responsables marketing, SDR, commerciaux, équipes Data et responsables du pilotage commercial.
Les contenus sont conçus pour être directement exploitables dans des situations opérationnelles.
Oui. Certaines méthodes sont transversales, tandis que d’autres peuvent être adaptées aux particularités d’un secteur : cycle de vente, multidécision, qualification technique, marchés publics, distribution ou réglementation.
Notre bibliothèque a vocation à s’enrichir progressivement avec des ressources sectorielles.
Méthodes, outils & pratiques commerciales
Stratégie, prospection, data, vente et pilotage : nos analyses pour approfondir les méthodes présentées dans nos guides et modèles.
Comment adapter un modèle commercial à son marché sans le recopier mécaniquement ?
Adaptez vos modèles commerciaux à votre offre et à vos cibles avec une trame en six questions et un test auprès des utilisateurs.
Que mettre dans une checklist de préparation de campagne commerciale ?
Utilisez une checklist de campagne commerciale : cible, données, messages, équipe, traitement des réponses et décision de lancement.
Comment créer un modèle de compte rendu commercial facile à exploiter ?
Construisez un compte rendu commercial en sept rubriques pour transmettre les faits, les points à confirmer et la prochaine action convenue.
